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二更：有应届生私信说看我不推荐应届生来这个行业，请不要抓不住重点，更不要误解，我的意思是很多应届生对岗位做什么的都不知道，更别谈对行业有什么认识，误打误撞进来后也想不通个所以然，发现实际跟预期差异很大，这能怪谁。也认识的一些应届生做的很开心，很有成就感，希望各位如愿。
一更：本文推出后引起了很多应届生的围观，甚至不少人都来咨询。
回头再来看这篇文章，有些点还需要再明确一下，以免有人抓不住重点：
- 全文所说的商业地产准确来讲是购物中心的运营，属于零售行业而非房地产行业，住宅及商业开发不在讨论范围；
- 传统零售与电商相比无论规模及效率相差甚远，规模指一个购物中心的服务范围，就工作状态而言不用从早到晚盯着电脑，这点对于一些人来讲还是很有吸引力；
- 如果打算从事这个行业，岗位无所谓好坏，但先后顺序很大程度上会影响兴趣的建立，毕竟视野及见识相差会很大；
- 购物中心运营的庞大及复杂决定了入行很慢，只关注手头的事情很可能会忙于无止境的执行，整体思维很重要；
- 找工作选择太多等于没有选择，了解行业及岗位职责很重要，剩下的就是根据自己的实际情况做选择了。
祝好。
以下为原文：
那个在某Top10商业工作半年的同学年后就离职了。
毕业时大家得知他去了这家公司很是羡慕，毕竟其管培生名声在外。后来得知他在一个还不错的商业项目做营运，便有过几次沟通。
营运工作的琐碎，没有人带的无助，让他对工作充满了迷茫，也对当初的选择产生了深深的怀疑。一开始说比较羡慕做推广，希望有机会可以转岗，哪怕跳槽，可选择的范围也更大。没想到，年后就离职换了行业。
得知消息后也是五味杂陈，毕竟我也对工作充满迷茫，也对当初的选择产生怀疑。但也明白即便跳槽，并不知道要做什么，已经选择了这一行，当下只能选择热爱。
本文只想说明白一件事情，应届生选择商业地产还需慎重考虑！
1. 岗位还是很关键
如果对商业地产不了解也没有意向岗位，建议选择招商岗或者研策岗。听到“年轻人刚毕业姿态要放低，任何岗位都能学到东西，只要你认真干，总能取得成绩”这类话时就可以终止交谈了，因为这是一句正确的废话，而不是本着解决问题的态度说出的负责任的言论。针对具体的岗位职责本文不做详细介绍，只是简单告诉你为什么要这样选！
招商岗：跟品牌方打交道，视野广，能够迅速了解到市场动向及公司的战略规划，有机会迅速培养商业思维从经营的角度去了解商业地产；
研策岗：站在区域甚至集团公司的层面规划商业项目，通过一系列专业的方法和工具论证商业项目从无到有的各个环节，非常有助于培养行业思维和产品思维；
职能部门：财务，人事等等就不说了，除非是专业线上的；
营运部：辅助店铺做日常管理工作，相当于管家，中性词，也有做的好的；
推广部：策划各类活动，带动客车流的提升，详细的见另一篇文章；
客户关系部：围绕商场会员做运营，包括但不限于做各类活动维护客户关系，提高客户粘性，提高客户到场频次及交易额。
岗位的影响太大了，尤其对于不了解这个行业的应届生而言，一定程度上影响对这一行业有无兴趣，能不能产生热爱。当然了，一毕业做其他岗位有好的师父带最好，否则很容易陷入永无止境的执行，逐渐丧失对工作的热情，但职场毕竟不是学校，说这一点的原因在于，即便没有人教，岗位选对了，自己的视野不一样也会有更开阔的思考。
2. 入门容易，专业很难
商业地产的门槛很低，对应届生也充满了包容，一开始并不要求必须会多少专业知识，反而更看重并且培养人的组织协调能力，沟通交流能力。如果做的不是招商岗或者产品岗，大部分应届生在很长的一段时间内都会怀疑自己在这个岗位到底学到了什么，于是有不少人陆陆续续选择了退出。因此，忙并不可怕，真正可怕的是并不知道自己在干什么，能学到什么，自己的核心竞争力在哪里。究其原因在于时间太短，真的，在商业地产半年一年都算短，可能互联网行业的同学工资都翻了一番而自己还没能入行。源源不断的执行工作，没有专业带岗人的指导，缺乏主动学习和思考的意识，不早点离职再混下去不见起色，后面想换行业都难了。
为什么说做到专业很难，因为，要做到知其然也只所以然真的不是一蹴而就的，这背后是长时间的思考和积累，知道各岗位职责，清楚上下游关系，了解商业规划，理解商业角色。商业地产是庞然大物，只盯着眼前的执行难以培养全场思维，不说别的，一个商业综合体内，除了招商，其他业务部门未必知道为什么要招A品牌进来，为什么要放在三楼的4号位置，为什么把A和C挨在一起；同样的，招商未必了解A品牌的真实业绩如何，未必充分调研A品牌是否在本商场的辐射范围内有足够的目标客群，而不是一味地只管自己招，后续的业绩表现完全丢给营运和推广部门。应届生想要成为一名专业的营运人或者推广人实在太难了，如果不是真的热爱，想不出其他什么理由可以让一个人沉下心来钻研数年。
3. 想要赚钱尽量避免入坑
金融，互联网，房地产的工资基本排名行业前三，但是，要清楚如果加入商业地产，即便是与房地产公司签的合同，实际上属于零售行业。所以，应届生只有房地产行业的起薪，一开始可能看着还不错，但与当初选择互联网行业的同学会逐渐拉开差距，据我了解的一个情况，两三年后的差距可能就是两三倍，当然因人而异，只是说对商业地产涨薪的机会和幅度不要抱太大期望，毕竟互联网的两三年和商业地产的两三年可能完全不是一个概念。除非能够在这个行业沉下心来做很多年，可能才会有可观的回报。
如果不是为了钱，还义无反顾地投入到这个行业，真的就是情怀了。我国商业地产仍属于高速发展期，以往野蛮式的发展模式也会逐渐被淘汰，而真正决定一个商业综合体能否成功靠的也是实际的运营，画一个饼，给众多迷茫的应届生一点信心，毕竟，距离欧美商业地产的发展水平还差的很远，距离做好仍需要一段很长的时间。
以上讨论仅针对不了解行业及岗位情况的应届生，有岗位偏好的人不在所说范围之内。划重点，总结一下本文的三个点：岗位是兴趣的关键；投入是热爱的基础；情怀是长久的动力。 |
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发表于 2023-2-13 03:24:06
